[ 錨定效應 ] 第一印象決定認知路徑

在信息接收過程中，我們(men) 的大腦很容易被最初接觸到的信息 “錨定”，就像船被拋錨固定一樣，後續的判斷和決(jue) 策都會(hui) 圍繞這個(ge) “錨點” 展開，這就是心理學中的 “錨定效應”，而它在商業(ye) 領域，正深刻影響著用戶對品牌和產(chan) 品的認知。

以戴森為(wei) 例，當它推出無葉風扇時，市場上傳(chuan) 統風扇價(jia) 格普遍在幾百元。戴森直接將無葉風扇定價(jia) 為(wei) 3000 元以上，這個(ge) 高價(jia) 數字就是 “錨點”。消費者在看到這個(ge) 價(jia) 格後，會(hui) 不自覺地將戴森與(yu) “高端”“黑科技” 聯係起來。後續戴森推出其他家電產(chan) 品，即使價(jia) 格相對親(qin) 民，消費者也會(hui) 覺得物有所值，因為(wei) 心中已經被最初的高價(jia) 錨定，形成了 “戴森產(chan) 品就是高品質” 的認知路徑。

品牌想要利用錨定效應塑造有利的用戶認知，有多種方式。可以像蘋果新品發布，先公布高配置、高價(jia) 格的產(chan) 品型號，再推出中低配版本，讓用戶覺得後者性價(jia) 比更高；也能通過廣告宣傳(chuan) ，將產(chan) 品與(yu) 高品質場景綁定，比如礦泉水廣告展示阿爾卑斯山的水源地，讓 “天然純淨” 成為(wei) 用戶對產(chan) 品的第一印象。當品牌巧妙設置 “錨點”，就能主導用戶的認知方向，在競爭(zheng) 中占據有利地位。

“[ 錨定效應 ] 第一印象決(jue) 定認知路徑”配圖為(wei) 標派視覺品牌設計公司案例

注：本文由AI生成，“[ 錨定效應 ] 第一印象決(jue) 定認知路徑”僅(jin) 供參考，不保證內(nei) 容的準確性、真實性。